Vor der Unterschrift

Erfahren Sie, ob der Umsatzplan realistisch ist, bevor die Exklusivität endet.

KI wertet die CRM-Daten des Zielunternehmens aus. Ein erfahrener Praktiker befragt die Menschen, die den Vertrieb führen, und fällt das Urteil. Sie erhalten eine Bewertung nach Punkten, die Belege dazu und einen 100-Tage-Massnahmenplan.

Deal DD for GTM buchen Beispielbericht ansehen

CHF 20,000

Fixpreis, 15 Arbeitstage

Für wen: Ein PE- oder VC-Fonds mit einem laufenden Deal: der Deal-Partner oder Principal. Bezahlt aus den Transaktionskosten, oft beim Closing an das Zielunternehmen weiterverrechnet.
Wann: Ein unterzeichneter LOI oder Exklusivität, meist ein Zeitfenster von vier bis zehn Wochen. Wir beginnen innerhalb einer Woche und berichten innerhalb der Frist.
Abgrenzung: Wir schätzen keine Marktgrössen und führen keine Kundengespräche in grosser Zahl. Das ist Sache Ihres Anbieters für die Commercial Due Diligence. Unsere Arbeit ist so angelegt, dass sie daneben Platz hat.
Umfang: Alle zehn Bereiche in voller Tiefe, einschliesslich aller sechs Funktionen, mit einer Anforderungsliste für den Datenraum und ein bis zwei Interviewtagen.
Ihr Zeitaufwand: Rund 2 Stunden für das Deal-Team, dazu ein bis zwei Interviewtage Zeit des Managements und ein Datenauszug durch RevOps.
Wer bezahlt: Der Fonds erteilt den Auftrag und bezahlt. Transaktionskosten werden beim Closing manchmal an das Zielunternehmen weiterverrechnet, das ist üblich. Wir nehmen kein Honorar vom Zielunternehmen und verkaufen keine Software.
Ihre Daten: Ein Export, den wir nur lesen, kein Zugang zu Ihren Systemen, unter Ihrem NDA. Daten, KI und Unabhängigkeit

Passt das zu Ihnen?

KI wertet die CRM-Daten des Zielunternehmens aus. Ein erfahrener Praktiker befragt die Beteiligten und fällt das Urteil. Sie erhalten ein Urteil, mit dem Ihr Investment Committee arbeiten kann.

Hat Ihr Deal ein GTM-Problem?Alles Zutreffende ankreuzen

Der Umsatzplan setzt ein Wachstum voraus, das die Pipeline nicht erkennbar trägtDie Forecast-Historie des Managements fehlt, oder niemand will sie zeigenEin oder zwei Verkäufer oder ein einzelner Kunde tragen die ZahlenDie Commercial Due Diligence deckt den Markt ab, aber nicht den VertriebDas Zielunternehmen hat kürzlich den CRO oder das Vertriebsmodell gewechseltDie Exklusivität endet in wenigen Wochen, und niemand hat ins CRM geschaut

0 von 6 angekreuzt.

Was Sie erhalten

Scorecard und BewertungAlle zehn Bereiche von 1 bis 5 bewertet, dazu die sechs Funktionen innerhalb der Beurteilung der Funktionen, mit dem Urteil Weiter, Anpassen oder Stopp.

Begründung und BelegePipeline, Forecast, Kundenbindung und Preise, neu aufgebaut aus den Rohdaten und dem gegenübergestellt, was CEO, CRO und die Mitarbeitenden im Vertrieb sagen.

100-Tage-MassnahmenplanPrioritäten für die ersten 100 Tage nach dem Closing, bereit für den Wertsteigerungsplan, jede mit einer verantwortlichen Person und einer Messgrösse.

BenchmarkingBewertungen und wichtige Kennzahlen im Vergleich mit öffentlichen SaaS-Benchmarks und mit unseren eigenen anonymisierten Bewertungen, sobald diese Datenbasis wächst.

Dazu: Ein fünfseitiges Memo für das Investment Committee
Dazu: Ein Risikoregister, in dem jeder Befund mit Preis, Struktur oder einer Bedingung verknüpft ist

Das brauchen wir von Ihnen.

Ein CRM-Export aller Opportunities über acht Quartale, mit Phasenverlauf, nur zum Lesen
Wöchentliche Forecast-Stände, falls vorhanden, dazu Kundenbindung nach Kohorten und die Kunden- und Umsatzliste
Das Organigramm und die Vergütungspläne
Ein bis zwei Interviewtage mit der Geschäftsleitung und Mitarbeitenden im Vertrieb
Fehlen Daten, werden die betroffenen Bewertungen gedeckelt und unter «nicht geprüft» aufgeführt

Deal DD for GTM buchen

So läuft es ab

15 Arbeitstage vom Auftrag bis zum Memo.

Tag 0

Kick-off

Ein 45-minütiges Gespräch mit dem Deal-Partner und dem CRO oder CMO des Zielunternehmens. Wir legen die Fragen fest, die den Deal entscheiden, die benötigten Daten und unsere Gesprächspartner.

Sie erhaltenVereinbarte Fragen und Datenliste

Tage 1 bis 3

KI wertet die Daten aus

Sie senden eine Anforderungsliste. Wir bauen Pipeline, Forecast-Genauigkeit, Kundenbindung und Abschlussquoten aus den Rohdaten neu auf, nicht aus der Präsentation des Managements.

Sie erhaltenPipeline, Forecast und Kundenbindung, neu aufgebaut

Tage 4 bis 8

Gespräche

Ein bis zwei Interviewtage, 60 bis 90 Minuten pro Gespräch, nie mehr als fünf am Tag: CEO, CRO, CMO, Leitung Kundenbetreuung, zwei Account Executives, ein SDR, eine Presales-Leitung.

Sie erhaltenNotizen, den zehn Bereichen zugeordnet

Tage 9 bis 12

Bewertung und Belege

Zehn Bereiche, von 1 bis 5 bewertet, jeweils mit den Zahlen und dem Gespräch dahinter. Jedes Risiko ist mit einer Konsequenz für den Deal verknüpft: Preis, Struktur oder Bedingung.

Sie erhaltenScorecard und Risikoregister

Tage 13 bis 15

Memo und Abschlussgespräch

Ein fünfseitiges Memo, das Ihr Investment Committee in zehn Minuten lesen kann, der vollständige Bericht, der 100-Tage-Massnahmenplan und ein Abschlussgespräch.

Sie erhaltenMemo, Bericht, Massnahmenplan

Was bewertet wird

Zehn Bereiche, jeder von 1 bis 5 bewertet.

Forecasting

Was die Zahlen zeigenForecast gegenüber Ist pro Quartal (Genauigkeit und Verzerrung) über 4 bis 8 Quartale, aus Forecast-Ständen und den Daten gewonnener Deals.

Was Erfahrung ergänztWie kommt ein Deal in den Commit, und wann ist zuletzt ein zugesagter Deal herausgefallen? Wer hinterfragt die Zahl?

Pipeline-Management

Was die Zahlen zeigenAbdeckung nach Abzug veralteter Deals (keine Aktivität seit 60 Tagen) und überfälliger Deals.

Was Erfahrung ergänztFühren Sie mich durch einen Deal, der drei Monate in derselben Phase lag. Was haben Sie unternommen?

Disziplin im Vertriebsprozess

Was die Zahlen zeigenPhasendefinitionen und Austrittskriterien im CRM.

Was Erfahrung ergänztZeigen Sie mir den letzten verlorenen Deal. In welcher Phase hätte er aussortiert werden müssen, und wer hat entschieden?

Beurteilung der Talente

Was die Zahlen zeigenZielerreichung pro Verkäufer über 8 Quartale (Verteilung und Konzentration), Einarbeitungszeit der in den letzten 24 Monaten Eingestellten, bedauerte und nicht bedauerte Abgänge, Abschlussquote pro Verkäufer und Phase.

Was Erfahrung ergänztWen würden Sie morgen wieder einstellen, wen nicht, und was braucht die nächste Einstellung, das der letzten gefehlt hat?

Tech-Stack für Vertrieb und Marketing

Was die Zahlen zeigenVerzeichnis der Tools mit Kosten, Verantwortlichen und Verlängerungsdatum.

Was Erfahrung ergänztWelches Tool würden Sie morgen kündigen, und welcher Zahl auf dem Dashboard würden Sie nicht trauen?

Outbound

Was die Zahlen zeigenPipeline und Opportunities nach Quelle über 8 Quartale.

Was Erfahrung ergänztWenn Sie das Outbound-Budget verdoppelten: Wohin ginge das Geld, und was würden Sie dafür zurückerwarten?

Reifegrad von Prozessen und KI

Was die Zahlen zeigenVerzeichnis der KI-Tools im produktiven Einsatz (Nutzer, Häufigkeit, gemessene Wirkung).

Was Erfahrung ergänztWelche KI ist heute produktiv im Einsatz, wer nutzt sie täglich, und was hat sich dadurch verändert?

GTM-Betriebsmodell

Was die Zahlen zeigenAbschlussquote und Deal-Grösse nach Segment.

Was Erfahrung ergänztWer verantwortet die Pipeline, wer den Forecast und wer die Kundenbindung, und sind sie sich einig?

Beurteilung der Funktionen

Was die Zahlen zeigenPro Funktion, aus den Daten: Beitrag von Presales zu gewonnenen Deals und technische Abschlussquote.

Was Erfahrung ergänztInterviews mit der Leitung jeder Funktion und je einer Fachperson. Was brauchen sie, das sie nicht haben?

A10

Planung

Was die Zahlen zeigenPlan gegenüber Kapazität: Personalbestand, Quoten, Einarbeitung und bisherige Zielerreichung.

Was Erfahrung ergänztWie wurde die Zahl für dieses Jahr festgelegt, wer hat sie hinterfragt, und was würden Sie streichen, wenn das erste Quartal verfehlt wird?

Warum jetzt

Rendite kommt heute aus Umsatzwachstum, und die Haltedauern sind lang.

Umsatzwachstum machte 71% der Wertschöpfung bei Private-Equity-Exits im Jahr 2024 aus, nach 64% im Vorjahr¹. Die Haltedauer bei Buyouts ist auf rund sieben Jahre gestiegen, gegenüber fünf bis sechs Jahren von 2010 bis 2021². Gleichzeitig haben 42% der befragten B2B-Führungskräfte ihre Wachstumsziele für 2025 verfehlt, nach 32% im Jahr 2024³.

Die Frage «Kann dieses Team den Plan liefern?» ist damit vom Rand eines Deals in seine Mitte gerückt. Chief Revenue Officers bleiben im Schnitt 1,8 Jahre, gleich lang wie Chief Marketing Officers und deutlich kürzer als CEOs⁴, und rund 60% der General Partners haben die Due Diligence zum Risiko einer Disruption durch KI verstärkt⁵.

Moonfare, 2026 private equity outlook.
Bain, Global Private Equity Report 2026.
Bain, 2026 B2B Growth Agenda.
SaaStr.
EY, Private Equity Pulse, Q1 2026.

Fragen zur Deal DD for GTM.

Wie passt das zur Commercial Due Diligence?

Beide beantworten unterschiedliche Fragen. Die Commercial Due Diligence prüft den Markt. Wir prüfen, ob der Vertrieb dieses Potenzial auch holen kann. Wir stimmen früh eine gemeinsame Anforderungsliste ab, damit das Zielunternehmen nur einmal gefragt wird.

Lässt sich das innerhalb einer Exklusivitätsfrist durchführen?

Ja. Kick-off innerhalb einer Woche nach Auftrag, Interviews an den Tagen vier bis acht, Memo bis Tag fünfzehn. Eine beschleunigte Lieferung ist möglich. Fragen Sie bei der Auftragserteilung danach.

Was, wenn das Zielunternehmen keine CRM-Daten herausgibt?

Wir bewerten, was sich überprüfen lässt, und kennzeichnen den Rest als nicht belegt. Zurückhaltung beim CRM-Export ist selbst eine Information.

Wer bezahlt, und ist das unabhängig?

Der Fonds erteilt den Auftrag und bezahlt. Transaktionskosten werden beim Closing manchmal an das Zielunternehmen weiterverrechnet, das ist üblich. Wir nehmen kein Honorar vom Zielunternehmen und verkaufen keine Software. Wenn wir ein Partnerunternehmen empfehlen, sagen wir das und legen jede Vermittlungsgebühr offen. Die Seite zur Unabhängigkeit erklärt, wie wir mit Interessenkonflikten umgehen.

Geht es auch schneller?

Fünfzehn Arbeitstage sind der Standard. Eine schnellere Lieferung ist auf Anfrage möglich: Nennen Sie uns im ersten Gespräch das Datum, an dem die Exklusivität endet.

Funktioniert das auch für Zielunternehmen, die keine Softwarefirmen sind?

Die Methode ist für B2B-Unternehmen gebaut, die über ein Vertriebsteam verkaufen und ihre Daten in einem CRM führen: Software und technologiegestützte Dienstleistungen, mit rund CHF 5 Mio. bis 100 Mio. Umsatz. Bei Dienstleistungsunternehmen wird die Pipeline nicht nur am Umsatzziel gemessen, sondern auch an der Lieferkapazität. Ausserhalb dieses Rahmens sagen wir das im ersten Gespräch.

Kontakt

Nennen Sie uns das Unternehmen und das Datum, auf das es ankommt.

Eine kurze Nachricht genügt: Branche, ungefährer Umsatz und bei einem Deal das Ende der Exklusivität. Wir antworten innerhalb eines Arbeitstages.

Deal DD for GTM buchen contact@ddscale.com

Due Diligence / Data-Driven / Double-Digit