Von Due Diligence bis zum Fractional Support im Tagesgeschäft.
Vom Bericht ins Tagesgeschäft.
Projekte mit festem Umfang für die Arbeit nach einer Analyse oder für das, was ohnehin ansteht: Forecasting, Planung, Pre-Sales, Rekrutierung, Outbound und KI-Suche. Gemeinsam mit Ihnen geplant, mit einem festen Preis, der vor dem Start steht.
- Für
- CEOs, Vertriebsleitungen und Operating Partner von PE- und VC-Fonds.
- Preis
- Ein fester Preis für einen klaren Umfang und ein verantwortetes Ergebnis, schriftlich vereinbart nach einem kostenlosen Erstgespräch. Kein offenes Mandat.
- Wer die Arbeit macht
- Ein Operator, der zwei KI-first-Unternehmen im Tagesgeschäft führt, mit Spezialisten aus unserem Netzwerk, wo ein Projekt sie braucht.
- Wo es beginnt
- Nach einem Health Check, einer Deal DD oder einem AI Readiness Assessment, oder direkt, wenn Sie das Problem schon kennen.
Zehn Projekte, die wir am häufigsten führen.
Forecasting neu aufsetzen
WannDer Forecast verfehlt das Ziel öfter, als jemand zugibt, und «Commit» bedeutet für jede Führungskraft etwas anderes.
Was wir tunWir definieren mit Ihren Führungskräften Forecast-Kategorien und Commit-Kriterien, setzen den wöchentlichen Forecast-Call auf und stellen dem Team-Forecast eine Daten- und eine Kapazitätslinie gegenüber.
Was Sie erhaltenSchriftliche Definitionen, eine Agenda für den Call, eine Genauigkeits-Baseline pro Führungskraft und die Routine, die sie ehrlich hält.
Jahresplanung
WannDie Zahl für nächstes Jahr ist top-down gesetzt, und niemand kann sagen, was es braucht, um sie zu erreichen.
Was wir tunWir bauen top-down und bottom-up getrennt, rechnen die Kapazität mit realistischer Einarbeitungszeit, setzen Quoten mit einem vernünftigen Puffer und schreiben Szenarien mit Auslösern.
Was Sie erhaltenEinen Plan, den der Verwaltungsrat prüfen kann, Quoten für die erste Woche und eine Liste dessen, was Sie nicht tun.
Solution Engineers rekrutieren
WannSie brauchen Sales Engineers, und die Interviews liefern immer wieder das falsche Profil.
Was wir tunWir definieren das Profil, das Ihre Kunden brauchen, führen einen fünfstufigen Ablauf mit Fallstudie und Rollenspiel-Panel und sitzen mit Ihnen im Panel.
Was Sie erhaltenEine Scorecard, ein Interview-Kit und Einstellungen, die Sie im sechsten Monat erneut prüfen können.
Das erste SE-Team aufbauen
WannAccount Executives machen ihre Demos selbst, oder wenige Engineers verteilen sich auf jeden Deal.
Was wir tunWir bemessen das Team an der Deal-Last statt an einer Faustregel, legen Einsatzregeln und eine Mindest-Dealgrösse fest und stellen den ersten Senior Engineer ein.
Was Sie erhaltenEin Kapazitätsmodell, Einsatzregeln und einen Rekrutierungsplan mit Auslösern.
SE-Leadership
WannDas Pre-Sales-Team ist ausgelastet, aber seine Sicht auf jeden Deal erreicht den Forecast nie.
Was wir tunWir führen oder coachen die Pre-Sales-Funktion für eine Zeit: den SE-Deal-Score im Forecast-Call, Regeln für Proof of Concepts, die Kennzahlen, die zählen, und ein Karrieremodell.
Was Sie erhaltenEin Team, das ohne uns läuft, und ein Briefing für die feste Führungskraft.
Demo-Audit
WannDemos dauern lange, zeigen Funktionen und gewinnen das Meeting, aber nicht den Deal.
Was wir tunWir bewerten Stichproben-Demos mit einem 25-Punkte-Raster und führen Probelauf und Zertifizierung für das Team durch.
Was Sie erhaltenWerte pro Person, die drei wichtigsten Korrekturen und einen Zertifizierungsstandard.
Vertriebsleitung rekrutieren
WannSie stellen die erste Vertriebsleitung, einen VP Sales oder einen CRO ein.
Was wir tunWir schreiben das Profil aus Ihren Zahlen, führen Kompetenz-Interviews und eine Fallstudie mit Ihren eigenen Daten und holen vertrauliche Referenzen ein.
Was Sie erhaltenEine Shortlist, bewertet nach denselben sieben Kriterien, und einen Plan für die ersten 30 Tage.
Outbound-Analyse
WannSDRs buchen Termine, aber die Pipeline wächst nicht, oder Sie prüfen KI-SDR-Werkzeuge.
Was wir tunWir prüfen die Wirtschaftlichkeit von Outbound bei Ihrer Dealgrösse, analysieren Zielgruppe, Sequenzen und Übergabe und entwerfen einen 90-Tage-Pilot.
Was Sie erhaltenKosten pro qualifizierter Opportunity, eine Entscheidung zu behalten, verbessern oder stoppen, und einen Pilotplan.
AEO und SEO: in der KI-Suche gefunden werden
WannKunden fragen ChatGPT und andere Assistenten nach einer Shortlist in Ihrer Kategorie, und Sie stehen nicht darauf.
Was wir tunWir stellen Ihre Kategorie-Fragen an KI-Assistenten, prüfen die Seiten und Drittseiten, die sie zitieren, und korrigieren sie mit Ihnen.
Was Sie erhaltenEine Sichtbarkeits-Baseline, einen Plan für Inhalte und Bewertungsportale und eine Nachmessung pro Quartal.
Markteintritt Europa und DACH
WannSie treten in Europa oder in den DACH-Raum ein, oder ein Markteintritt stockt nach dem ersten Jahr.
Was wir tunWir planen das Startteam, die Auslöser für weitere Einstellungen und die Reihenfolge der Länder und führen das erste Quartal mit Ihnen.
Was Sie erhaltenEinen Markteintrittsplan mit Schwellen zum Weitermachen, Verkleinern oder Aussteigen.
Vier Schritte, ein verantwortetes Ergebnis.
Kostenloses 30-Minuten-Gespräch
Ihr Problem, in Ihren Zahlen. Sie hören, ob eine feste Leistung, ein Fractional-Projekt oder gar nichts passt.
Offerte auf einer Seite
Umfang, das Ergebnis, das das Projekt verantwortet, Termine und ein fester Preis, schriftlich, damit Sie schnell entscheiden können.
Die Arbeit
Mit Ihrem Team, nicht an ihm vorbei, mit einem kurzen wöchentlichen Abgleich gegen das vereinbarte Ergebnis.
Übergabe
Was Ihre Leute danach selbst führen: die Definitionen, die Routine, das Modell, die neuen Mitarbeitenden.
Fragen zum Fractional Support
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