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Quartal verfehlt? Erfahren Sie in fünf Tagen, wo Umsatz verloren geht.

Der schnellste Weg zurück zu zweistelligem Wachstum: wissen, was es bremst. Ein erfahrener Blick von aussen darauf, wie Ihr Umsatzmotor geführt wird, bewertet in zehn Bereichen: Forecasting, Pipeline, Prozess, Team, Tools, Outbound, KI-Reifegrad, Betriebsmodell, Funktionen und Planung. Sie erhalten die Bewertungen, die Begründungen und fünf bis acht Massnahmen in der richtigen Reihenfolge.

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CHF 8,000

Fixpreis, 5 Arbeitstage

Für wen: Ein CEO direkt, oder ein PE- oder VC-Fonds im Namen eines Portfoliounternehmens.
Wann: Verfehlte Ziele mit bekannten Begründungen, eine neue Vertriebsleitung, ein Verwaltungsrat, der Fortschritt sehen will, oder ein Plan, an den niemand so recht glaubt.
Abgrenzung: Er zeigt, wo Sie hinschauen und was Sie zuerst tun sollten. Er ist nicht dafür gebaut, einen Deal zu bepreisen. Dafür geht die Deal DD tiefer.
Umfang: Alle zehn Bereiche in Stichprobentiefe: ein Auszug über vier Quartale und drei Gespräche. Er zeigt, wo Sie hinschauen und was Sie zuerst beheben sollten.
Ihr Zeitaufwand: Insgesamt 4 bis 8 Stunden Zeit Ihres Teams, je nach Grösse und Datenlage: ein 30-minütiger Kick-off, drei bis fünf Gespräche von 45 bis 90 Minuten je nach Rolle und ein 60-minütiges Ergebnisgespräch. Dazu ein bis zwei Stunden für den Datenauszug.
Ihre Daten: Ein Export, den wir nur lesen, kein Zugang zu Ihren Systemen, unter Ihrem NDA. Daten, KI und Unabhängigkeit

Passt das zu Ihnen?

Ein Quartal verfehlt, oder kurz davor? In fünf Tagen sehen Sie, wo Umsatz verloren geht, was das Wachstum bremst und was Sie zuerst beheben sollten.

Hat Ihr Unternehmen ein GTM-Problem?Alles Zutreffende ankreuzen

Berichte an den Verwaltungsrat sind voller Aktivitäten und arm an FortschrittDas Unternehmen verfehlt seine Ziele immer wieder aus Gründen, die gleich klingenDer Forecast bewegt sich vor allem in den letzten zwei Wochen des QuartalsDer Personalbestand wächst schneller als der FokusEine neue Vertriebsleitung oder ein neuer CRO hat angefangen und will eine AusgangsbasisSie können nicht sagen, welchen Teil des Umsatzmotors Sie zuerst beheben sollten

0 von 6 angekreuzt.

Was Sie erhalten

Scorecard und BewertungAlle zehn Bereiche von 1 bis 5 bewertet, auf Basis eines CRM-Auszugs und einiger Gespräche.

Begründung und BelegeDie Daten und das Gespräch hinter jeder Bewertung, in klarer Sprache.

100-Tage-MassnahmenplanFünf bis acht Massnahmen in der richtigen Reihenfolge, jede mit einer verantwortlichen Person und einer Messgrösse.

BenchmarkingWichtige Kennzahlen im Vergleich mit öffentlichen SaaS-Benchmarks.

Dazu: Ein 60-minütiges Ergebnisgespräch
Dazu: Ein schriftlicher Bericht, den Sie mit Ihrem Verwaltungsrat teilen können, oder auch nicht

Das brauchen wir von Ihnen.

Ein CRM-Export aller Opportunities über vier Quartale, mit Phasenverlauf, nur zum Lesen
Wöchentliche Forecast-Stände, falls vorhanden, und die Kunden- und Umsatzliste
Das Organigramm
Drei bis fünf Gespräche: CEO, Vertriebsleitung, ein Account Executive und je nach Grösse weitere
Fehlen Daten, werden die betroffenen Bewertungen gedeckelt und unter «nicht geprüft» aufgeführt

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So läuft es ab

5 Arbeitstage vom Kick-off bis zum Plan.

Tag 1

Kick-off und Datenauszug

Ein 30-minütiges Gespräch mit dem CEO. Sie senden einen CRM-Auszug der letzten vier Quartale.

Sie erhaltenVereinbarte Fragen und die Daten

Tag 2

KI wertet die Daten aus

Pipeline, Forecast, Kundenbindung und Abschlussquoten, neu aufgebaut aus dem Auszug.

Sie erhaltenNeu aufgebaute Zahlen

Tag 3

Drei Gespräche

Der CEO, die Vertriebsleitung und ein Account Executive, je 45 Minuten.

Sie erhaltenNotizen, den zehn Bereichen zugeordnet

Tag 4

Bewertung und Belege

Zehn Bereiche, von 1 bis 5 bewertet, jeweils mit den Zahlen und dem Gespräch dahinter.

Sie erhaltenScorecard und Belege

Tag 5

Ergebnisgespräch und Plan

Ein 60-minütiges Ergebnisgespräch und der 100-Tage-Massnahmenplan, mit Benchmarks.

Sie erhaltenMassnahmenplan und Benchmarks

Was bewertet wird

Zehn Bereiche, jeder von 1 bis 5 bewertet.

Forecasting

Was die Zahlen zeigenForecast gegenüber Ist pro Quartal (Genauigkeit und Verzerrung) über 4 bis 8 Quartale, aus Forecast-Ständen und den Daten gewonnener Deals.

Was Erfahrung ergänztWie kommt ein Deal in den Commit, und wann ist zuletzt ein zugesagter Deal herausgefallen? Wer hinterfragt die Zahl?

Pipeline-Management

Was die Zahlen zeigenAbdeckung nach Abzug veralteter Deals (keine Aktivität seit 60 Tagen) und überfälliger Deals.

Was Erfahrung ergänztFühren Sie mich durch einen Deal, der drei Monate in derselben Phase lag. Was haben Sie unternommen?

Disziplin im Vertriebsprozess

Was die Zahlen zeigenPhasendefinitionen und Austrittskriterien im CRM.

Was Erfahrung ergänztZeigen Sie mir den letzten verlorenen Deal. In welcher Phase hätte er aussortiert werden müssen, und wer hat entschieden?

Beurteilung der Talente

Was die Zahlen zeigenZielerreichung pro Verkäufer über 8 Quartale (Verteilung und Konzentration), Einarbeitungszeit der in den letzten 24 Monaten Eingestellten, bedauerte und nicht bedauerte Abgänge, Abschlussquote pro Verkäufer und Phase.

Was Erfahrung ergänztWen würden Sie morgen wieder einstellen, wen nicht, und was braucht die nächste Einstellung, das der letzten gefehlt hat?

Tech-Stack für Vertrieb und Marketing

Was die Zahlen zeigenVerzeichnis der Tools mit Kosten, Verantwortlichen und Verlängerungsdatum.

Was Erfahrung ergänztWelches Tool würden Sie morgen kündigen, und welcher Zahl auf dem Dashboard würden Sie nicht trauen?

Outbound

Was die Zahlen zeigenPipeline und Opportunities nach Quelle über 8 Quartale.

Was Erfahrung ergänztWenn Sie das Outbound-Budget verdoppelten: Wohin ginge das Geld, und was würden Sie dafür zurückerwarten?

Reifegrad von Prozessen und KI

Was die Zahlen zeigenVerzeichnis der KI-Tools im produktiven Einsatz (Nutzer, Häufigkeit, gemessene Wirkung).

Was Erfahrung ergänztWelche KI ist heute produktiv im Einsatz, wer nutzt sie täglich, und was hat sich dadurch verändert?

GTM-Betriebsmodell

Was die Zahlen zeigenAbschlussquote und Deal-Grösse nach Segment.

Was Erfahrung ergänztWer verantwortet die Pipeline, wer den Forecast und wer die Kundenbindung, und sind sie sich einig?

Beurteilung der Funktionen

Was die Zahlen zeigenPro Funktion, aus den Daten: Beitrag von Presales zu gewonnenen Deals und technische Abschlussquote.

Was Erfahrung ergänztInterviews mit der Leitung jeder Funktion und je einer Fachperson. Was brauchen sie, das sie nicht haben?

A10

Planung

Was die Zahlen zeigenPlan gegenüber Kapazität: Personalbestand, Quoten, Einarbeitung und bisherige Zielerreichung.

Was Erfahrung ergänztWie wurde die Zahl für dieses Jahr festgelegt, wer hat sie hinterfragt, und was würden Sie streichen, wenn das erste Quartal verfehlt wird?

Fragen zum GTM Health Check.

Ist das eine kleinere Deal DD?

Der Health Check deckt dieselben zehn Bereiche ab, mit weniger Tiefe: eine Datenstichprobe über vier Quartale und drei Gespräche statt zwei Interviewtagen. Er soll zeigen, wo Sie hinschauen sollten, nicht einen Deal bepreisen.

Für wen ist er gedacht?

Für CEOs direkt und für Fonds, die denselben Blick auf mehrere Portfoliounternehmen wollen.

Was passiert danach?

Sie haben einen Plan, den Sie selbst umsetzen können. Ist ein tieferer Blick angezeigt, setzen die Deal DD oder die AI Gap Analysis bei der Scorecard an.

Wer sieht den Bericht?

Die Person, die ihn bucht. Sind Sie der CEO, sind das Sie, und Sie entscheiden, wer ihn sonst noch sieht. Wir empfehlen, ihn zuerst mit Ihrer Vertriebsleitung durchzugehen. Die Bewertungen beschreiben, wie der Umsatzmotor geführt wird, nicht die Person, die ihn führt. Bucht ein Fonds Health Checks für sein Portfolio, erhält der Fonds die Berichte, und jeder CEO erfährt das vor Arbeitsbeginn.

Warum nicht intern oder mit einer RevOps-Stelle?

Ihre RevOps-Leitung kann die Abdeckung und das Alter der Pipeline in zwei Tagen auswerten. Was sie Ihnen nicht geben kann: eine unabhängige Bewertung nach schriftlich festgelegten Kriterien, von jemandem, der Revenue Operations in einem wachsenden Unternehmen geführt hat, mit einem Blick, der nicht denen gehört, die beurteilt werden.

Heisst «Beurteilung der Talente», dass Sie meine Mitarbeitenden bewerten?

Bewertet wird, wie das Team aufgebaut ist und was es leistet: Streuung der Zielerreichung, Einarbeitungszeit, Einstellungen und Fluktuation. Es ist keine Leistungsbeurteilung einzelner, namentlich genannter Personen.

Kontakt

Nennen Sie uns das Unternehmen und das Datum, auf das es ankommt.

Eine kurze Nachricht genügt: Branche, ungefährer Umsatz und bei einem Deal das Ende der Exklusivität. Wir antworten innerhalb eines Arbeitstages.

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Due Diligence / Data-Driven / Double-Digit